土地を安く買う方法をご存知ですか？
「土地を安く買う方法って、あるんですか？」これ、女性からよく聞かれる質問なんです。同じものなら、できるだけ安く買いたい。女性は特にそうなんでしょうね。
まあ、私もスーパーでは、半額になるまで待って買います（苦笑）。なので気持ちはよくわかります。
同じものなら、なるべく安く買いたい。あなたもそうじゃないですか？
建物は値切ると手抜きされる恐れがあるんですが、土地は同じものです。だから、土地はいくら値切っても良いんです。
安く買わないと損ですよね。そこで、今日は、同じ土地を安く買う方法を3つご紹介しますね。
まず一つ目。
分譲地で売れ残りを探す方法です。
分譲地と言うのは、売る目的で作られた土地です。だから、業者は、早く売りたいわけです。
さきほどのスーパーの話ですが、惣菜などはその日のうちに売りきりたい。そうでないと廃棄処分しなければいけません。だから夕方になると値引きしてるんですよね？
分譲地も同じで、売れ残りは、ディスカウントされやすいんです。ただし、売れ残ってる理由を確かめることをお忘れなく。
二つ目は、売り急ぎの土地を探す方法です。
分譲業者と違って、一般の方が土地を売る理由はいろいろです。いつか売れればいいと言う人もいれば、早く処分したいと言う人もいます。
でも、根本は、一つ目の考え方とおんなじなんです。ようは、急いで売りたいか？、いつでも良いか？という違いなんですね。
例えば、急いで売りたい理由に、相続税の納付があります。そういう人は、相続した土地をできるだけ早く売りたいと思うんです。
一方、先祖代々の土地だからなるべく手放したくないという人もいます。最近は、早く売って換金したいっていう人が増えてますね。
それと会社なら倒産、個人なら破産というケースです。つまり、そういう売り急ぎの土地は、値引き交渉できるということですね。
そこで、勘のいいあなたならもうおわかりだと思います。買いたい土地があるなら、不動産業者に、「どうして売りに出されてるんですか？」って、聞いてください。
もし、売り急いでるなら、安く買えますね。それに、この質問にちゃんと答えてくれる業者さんは、良い業者です。
なぜなら、買主さん（あなたのこと）のことを考えてる業者だから。ですから、是非、聞いてください。
それから三つ目は、競売物件を探すという方法です。
「競売」って聞くと、問題のある物件と感じるかもしれませんね。でも、競売物件は裁判所が売主で、入札で行われる正当な取引なんです。価格ですが、相場の7～8割で購入できます。
ただ、いわゆる破産者が清算手続きをしないので、強制的に売り出されていて、いさぎ悪い人？がいたりします。落札しても、退去してくれないんです。中古住宅などは、中を見ることができません。そんなわけで、債権債務があまり複雑でない物件を選んでください。また、専門家に手続きを代行してもらうという方法もあります。
それは、あなたが、買いたい価格の理由を説明することです。以外と、説得力があり、効果もあるんですが、あまりこれをやる人がいません。
不動産価格に定価はありません。売値は、あくまで売主の希望金額なんです。値段の根拠だって、「せめてローンを完済できる金額で」とか、「○千万円以下では売りたくない」など、理由は曖昧なんです。
もちろん、不動産業者から、「この辺の相場は坪○○万円位なんで、○千万円ぐらいで様子みますか？」というアドバイスもあるでしょう。
でも、価格を決めてるのは売主です。そして、先ほどいったように買う側にも問題があります。
新聞広告や情報誌で見た値段を、定価だと思い込んでるんです。値札がついてたら、その値段で買うのが普通ですからね。大阪のおばちゃんは違いますが（笑）。
スーパーでは特にそうでしょう。安くしてとは言えないから、値引きされるまで待ってる。そういう待ちの姿勢が、業者の都合で契約させられる原因なんです。
ですから、あなた、値段は交渉できるということを知ってください。だって、定価なんかないんですから。どんどん値切ってください。
海外でお土産を買うときに値切ってますよね？同じような感覚でいいんです。気軽な感じで。
もし、あなたが値切るのを業者がいやがるようなら、その業者は信頼できません。業者は買主であるあなたの代理ですから、あなたの味方のはずです。業者が売主の代理もかねてたら中立の立場になりますが。
どうして、その価格にして欲しいか。その理由をしっかり伝えてください。 例えば、
総予算が2,500万円で、建物に1,500万円必要なので、土地代は、1,000万円までなんです。
単に、1,000万円にして欲しいというより説得力があると思いませんか？
別にどんな理由でもいいんです。理由をつけるだけで、承諾してくれる確立が高くなるんです。
買いたい価格の理由を説明するだけで、土地は安く買えるんです。
ではまた。
追伸、オマケで安く買う秘訣をもう一つ。それは、売主から直接買うことです。
なぜ？それは、仲介手数料を払う必要がないからです。一番最初のメールでもお伝えしましたが、業者を通すと仲介手数料として、3.15パーセント＋63,000円が必要です。
例えば、土地が1,500万円だと、手数料として53万5,500円いるんです。
でも、売主が不動産業者の場合、法律で、請求できないことになっています。先ほどの例でいえば、53万5,500円払わずに済むんです。
ですからあなた、売主が誰かを調べてくださいね。